La semaine
Comment imaginer et délivrer une campagne d’activation 360° puissante & performante dans + de 800 PDV ?
Le brief
En 2023, l’enjeu est de renouveler cette opération propriétaire puissante, afin de consolider la place de leader de Royal Canin sur le marché du catfood.
La Catweek est l’évènement national marque et commerce majeur de Royal Canin.
L’ambition est de répondre à des objectifs de CA plus ambitieux qu’en 2022, de créer un véritable évènement commercial, déployé au cœur d’un réseau de + de 800 PDV (physiques & e-commerce), tout en asseyant une posture de marque forte autour de la possession responsable (avec un focus sur le chaton).
L'idée
Imaginer un fil rouge pour animer les différentes prises de parole en renforçant les assets de la marque : nourrir son bien-être et sa santé !
→ Créer un territoire opérationnel qui concilie business et engagement sociétal de la marque.
→ Développer une double mécanique commerciale qui réponde au même objectif : BRI pack + jeu concours (gain = assurance animale > possession responsable)
Objectifs
Augmenter la désirabilité
de la marque
S’adresser à toutes les cibles (clients, partenaires distributeurs, professionnels, cliniques, etc.) sur le segment « croissance des chatons ».
Contribuer à l’installation
de la semaine du chat
Faire de la semaine du chat une opération incontournable autour de la croissance des chatons.
Amplifier l’attractivité
de l’évènement
Imaginer une mécanique promotionnelle généreuse dans le réseau des enseignes-clientes et partenaires.
‣ Taux d’utilisation de la PLV le plus fort de l’année
Notre
terrain de jeu
Conseil et accompagnement / réflexion & stratégie des moyens : activer la performance & le branding via un écosystème digital puissant : social media, influence, paid, CRM…
Création et déploiement 360 de l’opération au niveau national : contribuer à nourrir la préférence de marque Royal Canin et le business chez les différentes parties prenantes de l’opération, avant/pendant/après : GSA / GSS / atelier félin / partenariat Truffaut / pure players…
Théâtralisation : conception des dispositifs événementiels en magasin (3 configurations) & des outils pédagogiques complémentaires à l’offre commerciale
Création des supports de présentation/animation de l’ensemble de l’opération pour les forces de vente
‣ Objectif part de CA dédiée à la KittenFood atteint + 60,5 % d’incrémental sur la période
‣ Performance des actions reach
Résultats
‣ Objectif CA global (+ 30 % vs N-1) atteint
‣ Relais de l’offre en hausse chez les enseignes partenaires
Découvrez nos works en marketing opérationnel
En nous inspirant des comportements shoppers et des insights terrain, nous concevons et orchestrons des dispositifs marketing omnicanal.
Ces campagnes, pensées pour générer du trafic en point de vente, créent des histoires authentiques et performantes, impactant durablement vos clients.
Chaque stratégie allie créativité et efficacité, pour maximiser votre impact commercial tout en vous démarquant de vos concurrents.
Opération trade Bosch
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