{"id":12125,"date":"2020-04-23T11:29:05","date_gmt":"2020-04-23T09:29:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/?p=12125"},"modified":"2020-04-24T09:32:47","modified_gmt":"2020-04-24T07:32:47","slug":"entretien-avec-christian-mairesse-responsable-expression-de-la-marque-leroy-merlin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/entretien-avec-christian-mairesse-responsable-expression-de-la-marque-leroy-merlin\/","title":{"rendered":"Entretien avec Christian Mairesse, responsable expression de la marque Leroy Merlin"},"content":{"rendered":"<h1 id=\"interview-de-christian-mairesse-responsable-de-lexpression-de-la-marque-chez-leroy-merlin\" class=\"p1\"><strong><span class=\"s1\">Interview de Christian Mairesse, responsable de l\u2019Expression de la Marque chez <\/span><span class=\"s1\">Leroy Merlin<\/span><\/strong><span class=\"s1\"><strong>.<\/strong> <\/span><\/h1>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ou comment l&rsquo;enseigne leader sur le march\u00e9 de l\u2019Habitat innove et acc\u00e9l\u00e8re sur ses attributs People et Business pour s\u2019adapter \u00e0 la situation de confinement ?\u00a0<\/span><span class=\"s1\">Tout en poursuivant sa mission, dont l\u2019utilit\u00e9 s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e plus que jamais indispensable.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour un retailer comme Leroy Merlin dont le <strong>CA est ultra majoritairement produit par nos magasins physiques,\u00a0c\u2019est un grand plongeon dans le monde du digital first.<\/strong> C\u2019est violent et soudain, mais aussi tr\u00e8s riche d\u2019enseignements et peut-\u00eatre m\u00eame salutaire.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"est-ce-que-tout-le-monde-va-bien\"><strong>Est-ce que tout le monde va bien ?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oui, merci. Tous les proches sont en bonne sant\u00e9 et les nouvelles que j&rsquo;ai des \u00e9quipes sont bonnes aussi.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"un-message-a-passer\"><strong>Un message \u00e0 passer ?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est pas tr\u00e8s original mais&#8230; Restez-chez vous et prenez grand soin de vous.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"que-retenez-vous-de-cette-periode-une-histoire-une-entreprise-un-homme-quelles-sont-les-initiatives-de-marques-ou-denseignes-qui-vous-ont-interpelle-ces-derniers-temps\"><strong>Que retenez-vous de cette p\u00e9riode ? une histoire ? une entreprise ? un homme ? Quelles sont les initiatives de marques ou d\u2019enseignes qui vous ont interpell\u00e9 ces derniers temps ?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ouhl\u00e0, \u00e7a fait beaucoup de questions d&rsquo;un coup, l\u00e0 ! <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Je retiens d&rsquo;abord que nous sommes soudainement renvoy\u00e9s \u00e0 notre condition d&rsquo;\u00eatre humain.<\/span><\/p>\n<div class=\"pk-content-block pk-block-border-all\"><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><strong>On se pensait inatteignables, perch\u00e9s au sommet de la cha\u00eene alimentaire et \u00e9conomique. Notre \u00e9cosyst\u00e8me vient nous donner une bonne le\u00e7on d&rsquo;humilit\u00e9. Il faudra savoir s&rsquo;en souvenir.<\/strong><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je retiens aussi beaucoup d&rsquo;histoires individuelles de gens qui nous rendent des services vitaux (facteurs, infirmiers, caissiers, aides-soignants, enseignants, ambulanciers, policiers, agriculteurs, mara\u00eechers, logisticiens, etc&#8230;) et dont on sait qu&rsquo;ils ne sont pas les plus valoris\u00e9s socialement ni financi\u00e8rement. J\u2019esp\u00e8re que l\u00e0 aussi on saura de pas avoir la m\u00e9moire trop courte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je retiens enfin beaucoup de belles initiatives fraternelles, solidaires et utiles \u00e0 plein d\u2019\u00e9chelles diff\u00e9rentes, grandes marques ou pas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Florent Ladeyn (mais aussi beaucoup d&rsquo;autres restaurateurs) &#8211; distribution de paniers bio ou repas gastro au CHU Lille \/ Canal+ qui devient gratuit pendant le confinement \/ D\u00e9cathlon qui suspend ses ventes du masque Easybreath et met en place une adresse mail d\u00e9di\u00e9e pour centraliser et organiser les dons aux \u00e9quipes de sant\u00e9 \/ Boulanger \u2013 qui donne des tablettes aux EHPAD pour garder le contact avec la famille \/ Marmiton et les recettes sp\u00e9ciales confinement (restes surgel\u00e9s, aliments imp\u00e9rissables, fonds de placards&#8230;) \/ Dove avec sa campagne (et les actes qui vont avec) \u00ab\u00a0Courage is beautiful\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n<div id='gallery-1' class='gallery galleryid-12125 gallery-columns-3 gallery-size-medium'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/entretien-avec-christian-mairesse-responsable-expression-de-la-marque-leroy-merlin\/boulanger-marque-crise\/'><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"595\" height=\"626\" src=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/boulanger-marque-crise--80x84.jpeg\" class=\"attachment-medium size-medium pk-lqip pk-lazyload\" alt=\"boulanger marque crise\" data-pk-sizes=\"auto\" data-ls-sizes=\"(max-width: 595px) 100vw, 595px\" data-pk-src=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/boulanger-marque-crise-.jpeg\" data-pk-srcset=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/boulanger-marque-crise-.jpeg 595w, 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Avez-vous des id\u00e9es de changement op\u00e9r\u00e9s qui seront potentiellement p\u00e9r\u00e9nisables ?<\/strong><\/h3>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">On a connu le \u00ab\u00a0client roi\u00a0\u00bb (tout est fait pour satisfaire le client, quel qu&rsquo;en soit le prix en interne), puis est venu le temps de la \u00ab\u00a0sym\u00e9trie des attentions\u00a0\u00bb (marque d\u00e9pos\u00e9e par l&rsquo;acad\u00e9mie des services) (on r\u00e9tablit l&rsquo;\u00e9quilibre entre les clients et les collaborateurs), je verrais bien s&rsquo;ouvrir l&rsquo;\u00e8re du \u00ab\u00a0collaborateur en t\u00eate\u00a0\u00bb ou des \u00ab\u00a0\u00e9quipes d&rsquo;abord\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous y faisons face en restant nous-m\u00eame et en nous appuyant sur ce que nous sommes. <\/span><strong>Concr\u00e8tement \u00e7a se traduit par 3 priorit\u00e9s qui guident toutes les actions. <\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">Prot\u00e9ger et pr\u00e9server la sant\u00e9 des \u00e9quipes en prenant toutes les mesures n\u00e9cessaires, aussi difficiles soient-elles pour l&rsquo;entreprise. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00catre utile aux habitants qui ont, plus que jamais dans cette p\u00e9riode, besoin d&rsquo;\u00eatre bien chez eux. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons une responsabilit\u00e9 dans le fait de ne laisser personne \u00eatre \u00ab\u00a0mal\u00a0\u00bb chez lui en ce moment.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise. Nous avons un bien commun, et il faut faire notre maximum \u2013 compte tenu des circonstances &#8211; pour garantir sa continuit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le premier changement \u00e9vident qui devrait perdurer, c\u2019est la bascule radicale vers le num\u00e9rique.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pour un retailer comme Leroy Merlin dont le <strong>CA est ultra majoritairement produit par nos magasins physiques,\u00a0c\u2019est un grand plongeon dans le monde du digital first.<\/strong> C\u2019est violent et soudain, mais aussi tr\u00e8s riche d\u2019enseignements et peut-\u00eatre m\u00eame salutaire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le second point cl\u00e9 que j&rsquo;imagine volontiers se p\u00e9renniser, c&rsquo;est l&rsquo;absolue priorit\u00e9 \u00e0 donner aux collaborateurs.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">On a connu le \u00ab\u00a0client roi\u00a0\u00bb (tout est fait pour satisfaire le client, quel qu&rsquo;en soit le prix en interne), puis est venu le temps de la \u00ab\u00a0sym\u00e9trie des attentions\u00a0\u00bb (marque d\u00e9pos\u00e9e par l&rsquo;acad\u00e9mie des services) (on r\u00e9tablit l&rsquo;\u00e9quilibre entre les clients et les collaborateurs),<strong> je verrais bien s&rsquo;ouvrir l&rsquo;\u00e8re du \u00ab\u00a0collaborateur en t\u00eate\u00a0\u00bb ou des \u00ab\u00a0\u00e9quipes d&rsquo;abord\u00a0\u00bb<\/strong> (Si je fais tout pour que mes coll\u00e8gues puissent travailler dans les meilleures conditions, avec les bons outils et une tranquillit\u00e9\u00a0d&rsquo;esprit totale, ils ne pourront que mieux servir les clients).<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n&rsquo;est peut-\u00eatre pas un vrai changement, dans la mesure o\u00f9 c&rsquo;\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 l\u00e0 avant, mais peut-\u00eatre pas de fa\u00e7on aussi tranch\u00e9e et affich\u00e9e. Ce n&rsquo;\u00e9tait peut-\u00eatre pas rendu aussi tangible que face \u00e0 la crise sanitaire.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Post int\u00e9gr\u00e9\" src=\"https:\/\/www.linkedin.com\/embed\/feed\/update\/urn:li:share:6653614437548863488\" width=\"504\" height=\"730\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3 id=\"quavez-vous-mis-en-place-pour-pouvoir-poursuivre-votre-mission-pendant-la-crise\"><strong>Qu\u2019avez-vous mis en place pour pouvoir poursuivre votre mission pendant la crise ?<\/strong><\/h3>\n<blockquote><p><strong>Synchroniser nos 140 magasins sur les bons messages \u00e0 passer aux bons moments, de la bonne fa\u00e7on, notamment sur les r\u00e9seaux sociaux, c\u2019est un v\u00e9ritable exploit.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">On a commenc\u00e9 par s&rsquo;organiser pour prot\u00e9ger toutes les \u00e9quipes.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9l\u00e9travail g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 pour les missions qui le permettent, \u00e9videmment. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Mais la mise en place des r\u00e8gles de s\u00e9curit\u00e9 et de distanciation sociale est plus complexe pour les 20000 coll\u00e8gues qui sont pr\u00e9sents dans les 140 points de vente.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La d\u00e9cision a donc \u00e9t\u00e9 prise de fermer tous les magasins.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tout de suite apr\u00e8s s&rsquo;est pos\u00e9e la question du \u00ab\u00a0service\u00a0\u00bb rendu \u00e0 nos clients. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Une grosse\u00a0partie de nos clients viennent \u00e0 nous parce qu&rsquo;ils ont un besoin, une contrainte, quelque chose qui ne fonctionne pas \u00e0 la maison ou qui pourrait aller mieux.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">On s&rsquo;est donc imm\u00e9diatement mis en marche pour \u00eatre capable de servir un public d&rsquo;habitants que nous ne pouvions pas laisser dans la panade<\/span><\/p>\n<p><strong>Nous avons concentr\u00e9 nos efforts sur l&rsquo;acc\u00e8s aux produits de d\u00e9pannage d&rsquo;urgence et de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9 (plomberie, chauffage, \u00e9lectricit\u00e9, eau chaude, \u00e9tanch\u00e9it\u00e9&#8230;).<\/strong><\/p>\n<p><strong>Il nous a fallu \u00e0 peine 8 jours pour mettre en place un syst\u00e8me de drive s\u00e9curis\u00e9 sur plus de 6000 r\u00e9f\u00e9rences. Et 3 semaines pour 30000. Je pense qu&rsquo;on peut en \u00eatre tr\u00e8s fiers.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je vous laisse imaginer la performance que \u00e7a repr\u00e9sente pour nos \u00e9quipes logistiques de passer d\u2019un mod\u00e8le de vente centr\u00e9 magasin \u00e0 un mod\u00e8le de vente centr\u00e9 commande en ligne avec retrait ou en livraison \u00e0 domicile.\u00a0<\/span><\/p>\n<div id='gallery-2' class='gallery galleryid-12125 gallery-type-justified gallery-size-medium '  data-jg-margins=\"10\" data-jg-row-height=\"275\" data-jg-max-row-height=\"-1\" data-jg-last-row=\"justify\"><figure class='gallery-item'><a href='https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/entretien-avec-christian-mairesse-responsable-expression-de-la-marque-leroy-merlin\/leroy-merlin-confinement\/'><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"377\" height=\"339\" src=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/leroy-merlin-confinement-80x72.png\" class=\"attachment-medium size-medium pk-lqip pk-lazyload\" alt=\"\" data-gallery=\"justified\" data-pk-sizes=\"auto\" data-ls-sizes=\"(max-width: 377px) 100vw, 377px\" data-pk-src=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/leroy-merlin-confinement.png\" data-pk-srcset=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/leroy-merlin-confinement.png 377w, https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/leroy-merlin-confinement-320x288.png 320w, https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/leroy-merlin-confinement-80x72.png 80w\" \/><\/a><\/figure><figure class='gallery-item'><a href='https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/entretien-avec-christian-mairesse-responsable-expression-de-la-marque-leroy-merlin\/drive-leroy-merlin-covid\/'><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"356\" height=\"351\" src=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/drive-leroy-merlin-covid-80x79.png\" class=\"attachment-medium size-medium pk-lqip pk-lazyload\" alt=\"drive leroy merlin covid\" data-gallery=\"justified\" data-pk-sizes=\"auto\" data-ls-sizes=\"(max-width: 356px) 100vw, 356px\" data-pk-src=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/drive-leroy-merlin-covid.png\" data-pk-srcset=\"https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/drive-leroy-merlin-covid.png 356w, https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/drive-leroy-merlin-covid-80x80.png 80w, https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/drive-leroy-merlin-covid-320x316.png 320w, https:\/\/www.agence-bradford.com\/inside-shopper\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/drive-leroy-merlin-covid-90x90.png 90w\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n<p><strong>C\u00f4t\u00e9 com\u2019 aussi c\u2019est all\u00e9 tr\u00e8s vite.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Et synchroniser nos 140 magasins sur les bons messages \u00e0 passer aux bons moments, de la bonne fa\u00e7on, notamment sur les r\u00e9seaux sociaux, c\u2019est\u00a0un v\u00e9ritable exploit.<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">nous avons continu\u00e9 \u00e0 produire des contenus pratiques, inspirants, divertissant ou p\u00e9dagogiques. Des contenus adapt\u00e9s \u00e0 la situation<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">On a mis en avant toute la dimension servicielle de notre marque, le d\u00e9pannage \u00e0 distance, l&rsquo;aide \u00e0 la r\u00e9paration, l&rsquo;acc\u00e8s aux pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es&#8230; Tout \u00e7a existait d\u00e9j\u00e0 mais en test, sur un p\u00e9rim\u00e8tre r\u00e9duit&#8230; l\u00e0 on a ouvert les vannes. C&rsquo;est dans ces moments-l\u00e0 qu&rsquo;on sent toute l&rsquo;importance de travailler avec les bons partenaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et pour finir sur une note qui peut sembler plus l\u00e9g\u00e8re mais qui a son importance<strong>, nous avons continu\u00e9 \u00e0 produire des contenus pratiques, inspirants, divertissants ou p\u00e9dagogiques. Des contenus adapt\u00e9s \u00e0 la situation, bien s\u00fbr.<\/strong> Mais en cette p\u00e9riode, on a aussi besoin de s&rsquo;ouvrir \u00e0 d&rsquo;autres choses ou de voir qu&rsquo;on peut faire ou penser des choses chez soi, pour soi et ses proches.<\/span><\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p dir=\"ltr\" lang=\"fr\">Plus que jamais, se sentir bien chez soi est essentiel.<br \/>\nEt nous agissons pour continuer \u00e0 vous servir <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/SolutionsEssentielles?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#SolutionsEssentielles<\/a> \u2b07\ufe0f <a href=\"https:\/\/t.co\/zxpHE5OaOZ\">pic.twitter.com\/zxpHE5OaOZ<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Leroy Merlin (@leroymerlinfr) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/leroymerlinfr\/status\/1247467905807052800?ref_src=twsrc%5Etfw\">April 7, 2020<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<h3 id=\"quavez-vous-mis-en-place-pour-maintenir-le-lien-avec-vos-clients-quels-canaux-favoriser-selon-vous-quel-ton-de-com-adopter\"><strong>Qu\u2019avez-vous mis en place pour maintenir le lien avec vos clients ? quels canaux favoriser selon vous ? quel ton de com adopter ?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En terme de lien, nous avions d\u00e9j\u00e0 \u00e9norm\u00e9ment de points de contacts. <strong>La question est donc plut\u00f4t : quels canaux fermons-nous et sur quels autres nous concentrons-nous ?<\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Quand on ferme les magasins, par transfert, vous imaginez bien que tous les autres points de contacts subissent un volume de flux colossal (t\u00e9l\u00e9phone, chat, mail, RS&#8230;). <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tout cela tourne \u00e0 plein r\u00e9gime.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">On a surtout conserv\u00e9 les canaux t\u00e9l\u00e9phoniques et digitaux, forc\u00e9ment, qui mettent physiquement \u00e0 l&rsquo;abri du contact.<\/span><\/p>\n<div class=\"pk-content-block pk-block-border-all\"><strong>La question du ton (et aussi un peu de la posture) devient encore plus sensible qu\u2019auparavant.<\/strong><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vu les circonstances, chaque prise de parole est un risque. Chaque message futile (au sens non utile, maintenant, au public) peut \u00eatre tr\u00e8s mal re\u00e7u, ind\u00e9cent, offensant, dommageable.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n&rsquo;est pas \u00e0 moi de dire aux autres le ton de com qu&rsquo;ils doivent adopter. Je recommanderais seulement d&rsquo;\u00e9viter les pi\u00e8ges de l&rsquo;exc\u00e8s, de l&rsquo;opportunisme et du Covid-washing.<\/span><\/p>\n<p><strong>Pour moi c\u2019est le bon moment pour parler vrai et garder son calme.\u00a0<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><strong>Il faut \u00eatre rassurant, confiant &#8211; sans ang\u00e9lisme &#8211; et parfois ferme.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><strong><i>Parler vrai<\/i> car la d\u00e9fiance, le doute, les h\u00e9sitations et les fake sont partout. Si on veut garder la confiance qui existe entre nos clients et nous, c&rsquo;est moins que jamais le moment de promettre des choses qu&rsquo;on ne pourrait pas tenir ou \u00ab\u00a0d&rsquo;en faire des tonnes\u00a0\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il vaut mieux dire qu&rsquo;on ne peut pas, que c&rsquo;est impossible pour le moment, que \u00e7a sera plus long que d&rsquo;habitude&#8230; plut\u00f4t que de d\u00e9cevoir. Nous serions alors l\u00e9gitimement d\u00e9cri\u00e9s.<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Rester calme<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> parce que l&rsquo;inqui\u00e9tude ambiante est d\u00e9j\u00e0 grande. Pas besoin d&rsquo;ajouter de la pression suppl\u00e9mentaire, ni d&rsquo;effrayer.<\/span>Il faut \u00eatre rassurant, confiant &#8211; sans ang\u00e9lisme &#8211; et parfois ferme.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et \u00e7a c&rsquo;est tr\u00e8s tr\u00e8s dur ! <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Vous n&rsquo;imaginez pas le niveau de virulence avec lequel s&rsquo;expriment des tas de gens qui voudraient qu&rsquo;on soit ouverts, ou qu&rsquo;on soit au contraire ferm\u00e9s totalement, qu&rsquo;on livre plus vite ou qu&rsquo;inversement on cesse imm\u00e9diatement de livrer.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>J\u2019ai une grosse pens\u00e9e pour les \u00e9quipes CRM et le community management<\/strong>. Tenir ce cap n&rsquo;est pas une sin\u00e9cure.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"considerez-vous-que-lapres-crise-va-avoir-un-fort-impact-sur-les-communications-de-marques-voire-sur-leurs-missions-que-devront-elles-changer\"><strong>Consid\u00e9rez-vous que l\u2019apr\u00e8s crise va avoir un fort impact sur les communications de marques, voire sur leurs missions ? Que devront-elles changer ?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je ne suis s\u00fbr de rien, mais je l&rsquo;esp\u00e8re vraiment.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Je vois ce moment in\u00e9dit comme une sorte de crash test pour les marques.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Les circonstances actuelles sont un zoom tr\u00e8s grossissant sur les valeurs et les qualit\u00e9s des unes et des autres.\u00a0Leurs discours c&rsquo;est bien (et encore), mais leurs actes c&rsquo;est tellement mieux.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">J&rsquo;imagine qu&rsquo;on attendra encore plus des marques qu&rsquo;elles fassent leur part, qu&rsquo;elles contribuent \u00e0 leur mani\u00e8re et avec leurs moyens \u00e0 la sortie de crise, \u00e0 l&rsquo;am\u00e9lioration de ce nouveau quotidien confin\u00e9 et \u00e0 l&rsquo;apr\u00e8s. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Je pense qu&rsquo;elles vont devoir toutes prouver leur utilit\u00e9 dans le sens de \u00ab\u00a0qu&rsquo;apportons-nous d&rsquo;unique qui fait que les clients nous pr\u00e9f\u00e8rent chaque jour et nous pr\u00e9f\u00e9reront\u00a0toujours, m\u00eame en temps de crise ?\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les circonstances actuelles sont un zoom tr\u00e8s grossissant sur les valeurs et les qualit\u00e9s des unes et des autres.\u00a0Leurs discours c&rsquo;est bien (et encore), mais leurs actes c&rsquo;est tellement mieux.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je crois aussi qu&rsquo;elles vont devoir s&rsquo;interroger sur la nature du lien qui les unit \u00e0 leurs clients et \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9. Quel \u00e9quilibre relationnel\/transactionnel est en place ? Car si la r\u00e9ponse est 100% ou 90% ou m\u00eame 80% transactionnel, que restera-t-il de cette marque si elle doit affronter un effondrement durable ou cyclique de la demande ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour moi une chose est s\u00fbre, les marques auront un grand chantier de r\u00e9-invention d&rsquo;imaginaires devant elles. <strong>La force d&rsquo;une marque r\u00e9side en grande partie dans sa capacit\u00e9 \u00e0 faire exister un imaginaire associ\u00e9, un monde ou un mode de vie \u00ab\u00a0qui va avec\u00a0\u00bb. Or le monde vient de changer brutalement et peut-\u00eatre durablement. Ce qui me faisait r\u00eaver fin f\u00e9vrier n&rsquo;a plus aucun int\u00e9r\u00eat aujourd&rsquo;hui. Comment r\u00e9inventer cela ? Comment me placer dans ce nouveau monde ?<\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Les agences auront toute leur place pour les aider \u00e0 r\u00e9pondre. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Il y a du boulot \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<h3 id=\"comment-imaginez-vous-l-apres-pour-votre-enseigne\"><strong>Comment imaginez-vous l\u2019\u00ab apr\u00e8s \u00bb pour votre enseigne ?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encore une fois, je ne sais pas trop.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Mais je ne serais pas surpris que \u00e7a soit assez \u00e9loign\u00e9 de ce qu&rsquo;on a connu jusque-l\u00e0. Je ressens que les gens ne sont pas press\u00e9s de retrouver l&rsquo;avant, ils seraient plut\u00f4t press\u00e9s de commencer l&rsquo;apr\u00e8s. Un apr\u00e8s diff\u00e9rent. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Et dans cet apr\u00e8s, il appara\u00eet que la maison &#8211; au sens du \u00ab\u00a0chez soi\u00a0\u00bb &#8211; vient soudainement d&rsquo;occuper une part encore plus grande dans la vie de tout le monde.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s&rsquo;agira donc de prendre toute notre place, avec lucidit\u00e9 et humilit\u00e9. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Peut-\u00eatre en \u00e9tant encore plus pr\u00e9sents, plus aidants, plus accompagnants dans les situations d\u00e9licates de nos clients.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certainement en construisant encore plus de passerelles avec tous nos partenaires, pour tisser un r\u00e9seau qui cr\u00e9e du lien, de la continuit\u00e9 dans l&rsquo;exp\u00e9rience et la relation en grande proximit\u00e9. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est surtout les fa\u00e7ons de faire qui vont \u00eatre boulevers\u00e9es,<strong> pour le reste il ne faudra pas oublier de continuer \u00e0 se concentrer sur l&rsquo;essentiel : am\u00e9liorer la vie des gens chez eux et leur \u00eatre utile en toutes circonstances.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<div class=\"pk-content-block pk-block-border-all pk-block-bg pk-block-bg-light\"><strong>Vous souhaitez \u00eatre contact\u00e9 pour \u00e9changer autour de votre probl\u00e9matique de communication de marque ?\u00a0 \u00a0<a class=\"pk-button pk-button-md pk-button-primary pk-font-primary\" href=\"https:\/\/bit.ly\/39yRb8g\" target=\"_self\" >\n\t\t\t\nContactez l&rsquo;Agence Bradford<br \/>\n\n\t\t<\/a><\/strong><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div class=\"post-excerpt\">Interview de Christian Mairesse, responsable de l\u2019Expression de la Marque chez Leroy Merlin. 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