Nous avons participé le jeudi 9 février à une conférence organisée par Pinterest France. Chapeautée par Nicolas Jaimes, Directeur de la rédaction chez Minted. Cette conférence avait pour but de nous montrer les prédictions Pinterest pour cette année 2023 (comment en faire bon usage ?) et d’introduire les évolutions du réseau social inspirationnel iconique.
Ce rendez-vous proposé par Pinterest x Influencia x Minted, a été orchestré dans un cadre somptueux, à l’image de l’entreprise internationale, au sein de l’Artcurial Paris.
Pinterest, longtemps délaissé par les annonceurs, se distingue des autres réseaux sociaux. Comme le souligne Nicolas Jaimes en introduction du meetup, la plateforme dispose de nombreux atouts :
- Un écosystème inspirationnel plus qu’un simple réseau social, qui place l’utilisateur dans un mood positif. Ici, on partage des idées, des inspirations pour préparer une réception, un apéro, ou revoir sa décoration… Pas de pollution, pas de troll, un état d’esprit positif qui en fait un environnement de diffusion prémium pour communiquer.
- Dans les usages, Pinterest est un moteur de recherche, une opportunité pour les marques, de travailler le pull marketing. Un ciblage tactique qui permet d’apporter une réponse à des requêtes intentionnistes.
- De l’inspiration à l’achat il n’y a qu’un pas… Les synergies sont de plus en plus fortes entre la stratégie pinterest et e-commerce. Catalogue embarqué dans la plateforme, croisement entre le produit et le contenu constituent un maillage puissant pour générer de la conversion. Mais également l’émergence du live shopping et des fonctionnalités pour acheter directement dans l’application sans rupture.
Pourquoi le social-commerce est un enjeu majeur pour les annonceurs et les plateformes ?
- Un parcours d’achat sans coutures; plus besoin de basculer et de sortir du réseau social pour procéder à un achat..
- Une meilleure analyse des performances, en effet. Avec l’émergence du cookieless, les sites tiers ont plus de difficultés à traquer la performance du display. Un véritable frein pour mesurer le ROAS des campagnes display social et hors social. Si l’utilisateur ne sort pas de la plateforme, la mesure de la performance est incontestablement plus fiable.
Une incidence majeure qui pousse Amazon à se transformer en réseau social, tout en développant les fonctionnalités commerciales intégrées au site de vente en ligne.
Le principe est simple : en arrivant sur l’application ou le site, des Réels (vidéos courtes) sont mis en avant. Que contiennent ces vidéos ? Des produits Amazon, qui sont bien évidemment vendus sur leur plateforme et accessibles rapidement et facilement pour favoriser l’achat impulsif. Pinterest s’en rapproche de plus en plus et souhaite rivaliser en instaurant des systèmes de vente aussi simples que rapides. Il n’est pas improbable de voir ces changements arriver très rapidement sur la plateforme.
Pinterest devient presque la plateforme indispensable pour se faire connaître, de par son succès auprès d’un large public, et son intérêt grandissant pour le social-selling. En prenant connaissance de ces tendances et en les utilisant à bon escient, c’est un atout majeur pour accroître sa visibilité sur le marché.
La réputation de Pinterest n’est plus à faire
Ce réseau inspire ses utilisateurs : plus de 450M de personnes utilisent la plateforme chaque mois. Il a détrôné Linkedin en 2022 sur le podium, selon l’Insider Intelligence. Son image n’est plus à prouver et il était donc important pour l’agence de participer à cette conférence, pour non seulement nous inspirer, mais également appréhender au mieux les futurs attentes des consommateurs et des utilisateurs.
Pinterest nous propose cette année 27 tendances, toutes plus différentes les unes que les autres. Elles peuvent toucher tous les domaines (l’Art, le textile, le bien-être, l’écologie, …). Il est important de noter que 8 prévisions sur 10 se sont révélées correctes depuis 3 ans. Parmi ces tendances, on peut noter l’«Orange méga chic». Cette couleur va se retrouver partout et les camaïeux tels que le terracotta ou le cuivre seront à l’honneur. Pas besoin de chercher plus loin, il y aura cette seule couleur à privilégier cette année.
Comment ces tendances sont-elles identifiées ?
Pinterest s’intéresse aux recherches les plus fréquentes des utilisateurs pour analyser et déduire les prévisions à venir. C’est ainsi qu’une autre tendance 2023 a fait surface : «Boire et ne pas boire». Le principe ? L’alcool est de plus en plus tabou, on ne souhaite pas boire ce que l’on nous impose, mais imposer ce que l’on veut boire. C’est ainsi que Pinterest a remarqué que les mocktails, les breuvages fait-maison, les boissons fantaisistes et originales, étaient des recherches populaires. Une tendance qui saura faire parler d’elle et qui a déjà commencé : on a pu le remarquer avec le Dry January, qui rentre parfaitement dans la tendance et qui a eu un énorme succès ce mois de janvier 2023.
L’événement s’est déroulé au cœur du site Artcurial, aux Champs-Élysées à Paris. Des stands et ateliers ont été prévus pour nous montrer les tendances de l’année. Parmi tous, on pouvait retrouver un stand de boissons composées d’algues, des cocktails savoureux qui entrent dans la tendance «Algue-thérapie». Un atelier composé de cupcakes et de fleurs pour décorer ces derniers ? Une tendance 2023 bien réelle, «à fleur de pâte», qui touche essentiellement la génération X et Y.
Toutes les tendances sont d’ailleurs à retrouver sur le site de Pinterest Business.
Comment capitaliser sur les prédictions Pinterest dans vos dispositifs marketing ?
L’intérêt de cette rencontre, c’était également de comprendre comment utiliser ces tendances, et pourquoi elles sont si importantes. Un cas concret a été présenté : Lillet, un apéritif à base de vin. L’année dernière, l’une des tendances «Tenues survitaminées» a été exploitée par cette marque qui, aux premiers abords, n’a pas de corrélation avec le sujet. Comment exploiter ce thème pour une marque de boissons alcoolisées ? Lillet s’est appuyé sur cette tendance aux couleurs flashy pour créer 2 publicités bien ciblées. En tapant par exemple «Rose aesthetic» sur Pinterest, on pouvait tomber directement sur l’une d’elles. Résultat : +90% d’intention d’achat chez les femmes de 25 à 34 ans, leur cœur de cible. Une tactique donc bien huilée et bien pensée, qui a permis à Lillet de faire un bond de 34% en notoriété.
En résumé les choses à retenir pour votre stratégie Pinterest
- Montée en puissance du social commerce et du live shopping.
- Pinterest est un levier intentionniste, les marques qui maîtrisent les insights consommateurs seront les grandes gagnantes. Un levier complémentaire dans votre marketing mix.
- Les prédictions pinterest bien exploitées permettent d’orienter vos communications pour être en affinité avec vos cibles.
- Les créateurs de contenus maîtrisent les codes de la plateforme, collaborer avec eux vous permet d’optimiser vos communications.
Au sein de l’Agence Bradford, nos clients sont de plus en plus présents sur la plateforme. Évidemment, la présence sur Pinterest demande une analyse et ne correspond pas à toutes les marques.
UN USE-CASE CONCRET
Comment l’agence Bradford a intégré Pinterest dans la stratégie média de l’enseigne Flunch traiteur ?
Nous avons intégré Pinterest dans la stratégie marketing de flunch traiteur car la plateforme est un canal sur lequel transite les clients dans leurs processus de décision.
Le réseau social présente une réelle opportunité pour positionner la marque sur des moments de consommation stratégique.
- Il cherche ce type d’offre quand il en a le besoin (Préparation d’une réception).
- Le prospect est dans une démarche de recherche, et il est confronté à de nombreuses problématiques. (Besoin d’inspirations et d’idées).
- Pinterest nous permet d’être présent quand le prospect exprime son besoin.
- Nous avons piloté différentes campagnes pour travailler à la fois la notoriété et la conversion de l’enseigne. (Quelques exemples créa).
Si vous souhaitez échanger sur votre stratégie social média, n’hésitez pas à contacter l’agence.
